Geschäftspartner

Geschäftspartner gesucht? So gelingt eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Ein passender Geschäftspartner kann spürbar zum Erfolg eines geplanten oder auch bereits etablierten Unternehmens beitragen: Risiken werden gestreut, Ideen finden sich schneller und Stärken von gut zusammenarbeitenden Partnern ergänzen sich. Über das B2B-Portal der Auftragsbank können Sie Aufträge für zukünftige Geschäftspartner vergeben und so Menschen für eine erfolgreiche Business-Partnerschaft erreichen. Im Folgenden finden Sie Tipps dazu, wie Sie Ihre Ausschreibungen für Geschäftspartner gestalten können.

Warum einen Geschäftspartner suchen - Die Vorteile liegen auf der Hand

Manche Geschäftsleute möchten ihre Unternehmen im Idealfall als Einzelkämpfer zum Erfolg führen. Häufig stellt es sich allerdings als sehr vorteilhaft heraus, einen Geschäftspartner an der Seite zu haben. Schon vor der Gründung sind Informationsaustausch und gegenseitige Motivation enorm wertvoll: Zwei Köpfe bringen einfach mehr Inspiration, fachliche Kompetenz und Aufmerksamkeit für Nebenaspekte mit. Und auch um alle Formalitäten zu bewältigen, die Rechtslage zu überblicken sowie das große Ziel nicht aus den Augen zu verlieren, kann eine Zusammenarbeit sinnvoll sein.

Ist das Unternehmen einmal etabliert, hat die Partnerschaft auch ganz praktische Vorteile: Zwei oder mehr Geschäftspartner bringen unterschiedliche Stärken und natürlich auch mehr Kapazitäten mit. So lassen sich gemeinsam Projekte stemmen, die eine einzelne Person nicht bewältigen könnte. Gerade im Handwerk oder in Bauunternehmen ist das eher die Regel als die Ausnahme. Auch der Kapitaleinsatz und die damit verbundenen Risiken verteilen sich auf mehrere Schultern.

Natürlich kann die Arbeit mit einem Geschäftspartner aber auch Nachteile mit sich bringen – und die können eine geschäftliche Unternehmung unnötig belasten. Daher sollten bereits die Ausschreibungen für Geschäftspartner so formuliert sein, dass Missverständnisse reduziert werden. Je klarer die Vorstellungen und Absprachen der Geschäftspartner sind, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass die Zusammenarbeit gelingt.

Wie Geschäftspartner über Ausschreibungen erfolgreich zusammenfinden

Die folgenden Tipps helfen Ihnen, wenn Sie einen Geschäftspartner für Aufträge suchen – sowohl bei der Formulierung Ihrer Ausschreibungen als auch bei der Prüfung vorhandener Ausschreibungen. Sie bieten auch eine Grundlage für die folgenden Gespräche, bei denen beide Seiten herausfinden, ob eine gemeinsame geschäftliche Zukunft fruchtbar, zielführend und ausdauernd sein kann.

1. Zukunftsvision prüfen. Haben beide Geschäftspartner die gleiche Vorstellung davon, wie die Firma sich entwickeln soll? Das betrifft Werte ebenso wie Umsätze und Strukturen oder auch den gelebten Arbeitsalltag. Kommunizieren Sie zudem den Zeitrahmen, in dem Sie bestimmte Meilensteine erreichen wollen.
2. Rollen klar verteilen. Wer deckt welchen Bereich ab? Können beide Geschäftspartner sich eigenständig in ihren eigenen Bereichen verwirklichen und entwickeln, dabei aber trotzdem zusammenarbeiten? Wie regeln Sie Arbeitsanteile und Gehaltsverteilung?
3. Hintergrund prüfen. Sie benötigen eine solide, abgesicherte Basis von Fähigkeiten, Kenntnissen und persönlichen Eigenschaften, um einen Geschäftspartner zu wählen. Prüfen Sie darum, welche Aufträge der potenzielle Geschäftspartner bisher bewältigt hat, welche Qualifikationen er mitbringt und wie erfolgreich er in seinen Vorhaben bisher gewesen ist.
4. Vertrag schließen. Sicher lässt sich noch nicht in Gänze überblicken, wie das gemeinsame Geschäft sich entwickeln wird. Dennoch ist es sinnvoll, Absprachen zwischen Geschäftspartnern schriftlich festzuhalten. Das schafft einen Rahmen, in dem sich beide ohne Missverständnisse bewegen können.
5. Stärken und Schwächen ausgleichen. Idealerweise bringen mehrere Geschäftspartner unterschiedliche Potenziale mit. So vergrößert sich die gemeinsame Kompetenz und gleichzeitig bleibt genügend Freiraum, den eigenen Bereich nach individuellen Vorstellungen zu gestalten.

Nutzen Sie diese Anregungen, um mithilfe von Ausschreibungen die potenziellen Geschäftspartner zu finden, mit denen eine Zusammenarbeit möglich scheint. Das reduziert den Aufwand für anstehende Gespräche erheblich und schafft eine gemeinsame Basis.

Geschäftspartner für Kooperationen finden

Nicht immer wird direkt ein Geschäftspartner für eine gemeinsame Firma benötigt. Auch Kooperationspartner können für einen gemeinsamen Austausch bereichernd sein. Wenn die Vorstellungen übereinstimmen, lassen sich auch auf diese Weise Kundenprojekte zusammen angehen, welche die Kapazitäten oder Fähigkeiten des Einzelnen übersteigen würden.

Damit der Endkunde seine Leistungen aus einer Hand erhält, empfiehlt es sich in vielen Fällen, wenn ein Geschäftspartner als Subunternehmer für den anderen tätig wird. Insbesondere bei größeren Projekten sollten Sie dabei einen Subunternehmervertrag abschließen. Mündliche Absprachen bergen die Gefahr, missverstanden zu werden, und können allzu leicht eine eigentlich funktionale Geschäftsbeziehung belasten.